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若何写出一个高点击率的外贸开发信主题行?(配大量模板和例子)

sibbsabb 2020-10-13 五花八门 59 ℃ 0 评论

若何写出一个高点击率的外贸开发信主题行?(配大量模板和例子) 

提醒:本文的原则和建议不仅限于外贸开发信主题行,你可以运用到加倍普遍的邮件营销领域。


01
为什么邮件主题行很主要?

主题行是收件人看到的第一个信息。当用户在收件箱中发现你的邮件时,在这个关键时刻,它决议了他们是否会点击,照样直接忽略你的邮件。更糟糕的是,他们甚至可能连你的电子报都没打开就扔进了垃圾桶。

让我们先来问问到底为什么关注主题行很主要,这里有一些有趣的数据:

这些数字告诉我们一些事情:

  • 主题行不应该听起来是太多推销味。没有人愿意用直白的推销最先他们的一天。以是你需要通过使用听起来自然而然的方式远离垃圾邮件文件夹。

  • 制止使用听起来很垃圾的主题行。纵然你的邮件进入了他们的收件箱,人们也会去避开你自己的邮件。

  • 主题行对点击率有相当大的影响。虽然35%并不是一个天文数字,然则它足以说明主题行是有分量的。忽视它们是你自己的损失。

02
优异主题行的三种特征

1. 为移动装备而写简短的主题行

凭据MailChimp的数据,主题行长度和点击量之间险些没有相关性。然而,保持简短的主题行可能有助于它们在移动装备上的外观。

2. 转达明确的利益

若是对读者没有利益,没有人会打开你的营销邮件或开发信。以是,要明确你的收件人会从打开它中获得一些利益。在大多数情况下,你的邮件的利益会很明确。下面是一些例子L

  • Move snow faster with this plow (benefit: clearing your driveway quicker).

  • Cut grass like a champ (benefit: make lawn mowing easier).

  • Improve your living room for 40% less (benefit: upgrade your furniture, saving money).

3. 使用对打开率有努力影响的词汇

最好的主题行使用显示的术语来推动行动,你应该思量使用这些Power Words: https://hongbanzhuan.com/power-words/ 和 https://hongbanzhuan.com/ebook/13-power-words/

03
若何行使情绪诉求提到邮件打开率?

邮件主题行很像文章的题目,以是主题行越有情绪或越有带入感,效果越好。

人们想知道他们的生活会由于阅读你的邮件而变得更好、更轻松或更愉快。这些利益不一定容易转达。然而,它们对于优化打开率来说是必不可少的。

那么,你若何才气拉动这些情绪杠杆来获得更多的打开率呢?从领会你想唤起哪些情绪最先,并学习需要的语言来推动这种行动。

04
邮件营销职员可以挖掘哪些情绪?

以是,我们已经确定了给你的邮件一些感受的需求,然则,营销职员应该关注哪些情绪或感受?然则,营销职员应该着重引发哪些情绪或感受呢?让我们来关注以下四种情绪。

  1. 迫切性 Urgency – 为什么我应该快速行动(若是我不行动会发生什么)?

  2. 好奇心 Curiosity – 若何才气包罗足够的细节让读者感兴趣,但又能留下足够的神秘感让他们不得不点击?

  3. 刺激 Excitement – 你的主题行能不能炒作你的邮件内容(你的通讯能不能支持它)?

  4. 欢欣 Joy – 你的主题行可以为你的读者促进一种努力的情绪效果?

另外,建议你看看这篇关于外贸开发信主题行的文章:https://hongbanzhuan.com/email-subject-lines-your-subscribers-cant-resist/ 。

1. 若何写出能引发紧迫感的主题行?

让我们来看看一些简朴的主题行公式和模板:

给你的读者一个行动的最后限期

最后限期和 “限时 “信息可以激励人们立即行动。

例子:Successful marketers will open this … before time runs out.

挖掘FOMO(畏惧错过)

“畏惧错过”是真实存在的,谁也不想错过好器械。

例子:Limited spots available! Claim yours now.

由于缺乏行动而表示消极的效果

若是收件人不行使你的电子邮件中的内容会发生什么?

例子:Don’t let your lawn suffer under the summer sun.

2. 若何写出能引发好奇心的主题行?

每个人都喜欢时不时地来点神秘感,以下是若作甚你的电子邮件注入一些悬念,以获得更多的打开率。

悬崖式方式

留出足够的细节来引发人们的兴趣,而不需要讲述整个故事。

例子:Bob’s lawn got greener than ever using …

从末端最先

给读者提供一个结论,让他们想知道故事是怎么最先的。

例子:How did Bob’s lawn get so green?

使用开放式的问题

对方只能通过打开你的邮件来回覆的。

例如 What’s new at Bob’s Lawn Care Emporium?

3. 若何写出让人兴奋的主题行?

让读者兴致勃勃地打开他们的电子邮件,或者尽可能让对方在阅读电子邮件时感应兴奋。以下是若作甚你的主题行注入一些炒作的内容:

加入强烈的动作动词

使用激励人们站起来做事的语言。

例子:Blast your abs for less at Dave’s Gym

给你的读者一种排他性的感受

电子邮件订阅者喜欢感受他们拥有独家优惠和信息的内部新闻。

例子:Can you keep a secret? Here’s some cool news coming soon …

做一个人们无法拒绝的提议

用一个准确但难以信赖的数据或难以想象的报价来发生刺激。

例如:Did you know 73% of clients see improvement using this tactic?

4. 若何写出能引发喜悦的主题行

你知道一句话:”People won’t remember what you say, but they’ll remember how you made them feel?” 这绝对适用于营销、你的品牌和你的电子邮件主题行。让人们感受良好并获得回报。

智能地使用表情符号

一个放置适合的表情符号可以很好地获得笑声。

例子:Look your best and feel your best (this isn’t the best example, but pretend that smiley face is a much cooler-looking emoji)

客户名单要先在浏览器进行本地加密处理,然后再发送到Facebook。然后再与现有用户经加密处理的身份识别信息进行匹配,成功匹配的数据将被添加至自定义受众中。系统会先对数据进行加密处理,后将其发送到Facebook。如何上传客户名单至Facebook,客户跟进,up之B,外贸,运营实操,Facebook

郑重地使用诙谐

笑声对你的康健有益。让人们有一个好心情,他们会对你的内容做出更努力的反映。

例子:So three marketers walk into a bar …

给人们一个做好事的机遇

由于做好事的感受很好。

例子:Make a difference with us for our local animal shelter

05
应用以上知识在用6个步骤中写出更好的主题行

现在是时刻把你学到的器械付诸行动了,根据以下步骤最先写作:

1. 确定你的电子邮件的主题和目的

你的电子邮件通讯是关于什么的?这里有一些常见的可能性:

  • Promoting a sale 促进销售

  • Sharing your most recent content 分享你最近的内容

  • Announcing a new product launch 宣布新产品公布

  • Offering helpful how-to tips 提供有用的操作技巧

  • Getting event registrants 获取流动注册者

若是你的电子邮件是一个更普遍的流动的一部分,请确保你的信息通报也是一致的。

2. 领会你的受众

若是你正确地举行营销,你应该知道你的受众是谁。然则,你的受众可能由几个差别的细分市场组成。

以是,要确保你确切地知道你的目的客户是谁。然后才气制作能吸引他们的信息。

3. 确定你能给对方带来的利益或价值主张

为什么有人会打开这封邮件?想想对你的读者有什么利益,就像对你的品牌有什么利益一样。一些例子可以包罗:

  • Saving money 省钱

  • Completing a task more easily 更轻松地完成一项义务

  • Doing something charitable 做一些慈善流动

把这些缩小到一个详细焦点利益点上。

4. 选择你的情绪诉求

还记得紧迫感、好奇心、兴奋感和喜悦感吗?选择一个重点。或者,思量写几个针对差别情绪诉求的选项。无论你选择哪一种,都要在你的文字背后有明确的意图。

5. 匹配你的电子邮件文案中的信息

新闻匹配意味着确保你的主题行与你的电子邮件内容一致。通常情况下,这是为数字广告保留的术语,确保广告文案与上岸页面保持一致。然则,我们可以在这里应用同样的原则。

例如,若是你正在推广销售,请确保你的主题行和正文副本相互一致。若是你在推广一个内容,确保你的主题行的信息与他们在目的页面上找到的内容一致。

6. 使用电子邮件主题行测试器编写几个选项

在确定一个主题行之前,实验大量差别的选择是个好主意。若是你是为客户写作,你甚至可以给他们五六个选择。

06
10个邮件主题行模板

作为一个演习,实验填写这些模板:

  1. The best [AUDIENCE] are using this [TACTIC] to [BENEFIT]

  2. Do [ACTION] [PERCENT] better

  3. Save [PERCENT] on [PRODUCT] before [NEGATIVE CONSEQUENCE]

  4. [NUMBER] Ways to [BENEFIT] Using [PRODUCT]

  5. Achieve [GOAL] [PERCENT] Faster With [PRODUCT]

  6. Help [ORGANIZATION] do [BENEFIT] before [DEADLINE]

  7. The smartest [AUDIENCE] will be at [EVENT] …

  8. Register for [EVENT] by [DEADLINE] and save [PERCENT]

  9. Here’s how [INFLUENCER] does [ACTION] with [PRODUCT]

  10. [NUMBER] secrets the best [AUDIENCE] use to [BENEFIT]

07
通过A/B测试电子邮件主题行获得更多打开率

险些每个电子邮件服务提供商都允许你为你的电子邮件主题行发送A/B测试。无论你使用MailChimp,Campaign Monitor或类似的器械,大多数都在构建电子邮件通讯时提供A/B测试选项。

一个好的A/B测试的关键是选择真正差别的变量。若是你测试两个听起来过于相似的主题词,你不会学到许多器械。你的两个选项之间需要有实质性的差异。当你举行下一次A/B测试时,请思量以下5种差别的方式。

1. 测试两个差别的价值主张

比方说,你的邮件内容是推广一篇文章,既要。

  1. 告诉读者若何节省时间

  2. 告诉他们若何省钱

这是两个差别的价值主张。以是写两个选项,然后看看哪个显示最好。数据会告诉你,你的受众最体贴哪个利益。这将辅助你在未来继续写出更有用的主题行。

2. 针对两种差别的情绪

你的受众可能对好奇心的反映比紧迫性更好。或者,也许他们正在寻找一些可以照亮他们一天的器械。以是,找出谜底。实验针对差别的情绪,看看什么会促使更好的反映。

3. 测试主题行的长度

你可能会发现差别的主题行长度最适合你。或者,差别的长度可能对差别类型的信息效果更好。思量试验一下短的(一两个字)与长的(七八个字)。

4. 测试提出问题与明确陈述

提问题可以辅助引起读者的好奇心,然而明确的陈述可以表达权威。两者都试试,看看会发生什么。

5. 使用统计数据举行测试

统计数据可以推动电子邮件的打开,特别是当它们很难被信赖的时刻。若是你的邮件内容中包罗了一个有趣的统计数据,可以实验在主题行A中加入一个,然后,写出没有统计数据的主题行B。

07
现在就去写更好的主题行吧!

当我们在写营销邮件时,很容易忽略主题行。

主题行都很短,以是它们应该很容易,整是这样吗?并非如此。写出简短、有冲击力的信息往往比写出长篇大论的文章更难。当你只有约莫50个字符可以使用时,每一个字都很主要。

我们无法准确地告诉你什么样的信息在你的电子邮件中最有用。不外,你现在已经掌握了最先试验自己的主题行所需的知识。通过遵照本篇文章中的提醒和最佳实践,你将能够极大地提高你的乐成几率。

实验差别的器械,看看什么是有用的。甩掉不乐成的器械,重复乐成。(泉源:红板砖外贸开发信)

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