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都在做SEO优化,但你真的领会亚马逊与谷歌的区别吗?

sibbsabb 2020-10-26 五花八门 80 ℃ 0 评论

都在做SEO优化,但你真的领会亚马逊与谷歌的区别吗?

亚马逊究其本质,实在与大型搜索引擎是相同的。差别之处在于,亚马逊是作为购物和找产物而特化的搜索引擎。网络观察的数据显示,56%的消费者在需要找某个产物时,会直接从亚马逊最先。对22%的消费者来说,亚马逊既是他们搜索的起点,也是他们搜索的终点,这意味着,浏览完上面的商品,这些消费者基本上就完成了他们的购物行为。在这之外51%的消费者会将亚马逊的商品价钱作为一个参考要素,亚马逊上的产物情形能在一定水平上影响这些消费者的购置决议。

作为亚马逊卖家的我们,需要捉住种种机遇让产物“曝光”来提高我们的收获。这也就要求我们领会若何举行搜索引擎优化(SEO),知道若何优化我们的Listing。

1、不要把亚马逊等同于谷歌

SEO最最先是用来形容针对谷歌这样的搜索引擎举行优化的。然则亚马逊和谷歌在现实的运行方式上照样有区别的。

谷歌的引擎算法每年更新500到600次,其算法的目的也是为了能凭据关键词找到最相关效果,而亚马逊的则否则。亚马逊的算法主要思量的是,让用户能直接以搜索到的效果成交。因此在搜索效果的展示中,是根据现实绩效,关键词相关性等等来展示的。这里的绩效,就是指产物的现实销售状态等综合因素。

作为搜索引擎,关键词始终是不能忽视掉一部门。然则若是将从Adwords获得的关键词直接用来优化亚马逊的Listing,这样也并不合适,一些关键词在谷歌和亚马逊上的搜索效果可能截然差别。优化亚马逊搜索引擎时,我们需切记:为了消费者的选择而优化。

2、做好关键词调研

亚马逊对于关键词的使用和搜索规则是在不停进化的。若是我们有些Listing长时间没有举行过更新升级,那差不多该回头看一眼这些Listing了。我们可以在这一段最后的链接里看到亚马逊对于关键词的指引。这其中对照主要的一点是,在输入搜索项的时刻,要根据一定的逻辑关系来输入。由于以前广泛传播的说法是,亚马逊对于每个关键词是单独盘算的,因此顺序无关轻重。

在做关键词调研时,我们可以选择使用林林总总的工具来辅助。在现实操作中,我们更多的可能会同时使用多个工具以获得更正确的效果。谷歌工具可以用来帮我们举行第一步的缩小关键词局限,然则想想我们的优化原则,为了消费者的选择,因此我们还需要其他的关键词工具,最好是直接从亚马逊数据中获取搜索词内容的工具。

对于Listing优化来说,文案的流畅性,产物的价钱,产物的库存,消费者的选择以及消费历史都能影响一条Listing的排位。因此在产物页面中加入对这些信息的说明也能有一定作用。

【关键词指引:https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?ie=UTF8&itemID=10471&】

3、关键词排序

通过第二步的调研,我们能获得许多可能在差别领域中反映我们产物的关键词。然则亚马逊的算法会从题目中最先找优先性最高的关键词。以是题目就是我们放入最主要的关键词的地方了。我们需要把消费者会现实输入的关键词放在这个地方。

凭据亚马逊的算法,关键词应该凭据其相关性依次埋在下面这些地方:

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产物题目——最主要,相关性最高的关键词应该出现在题目中。

五行特征(短形貌)——与产物有一定相关的关键词应该出现在五行特征中。

后台ST——虽然消费者不能见,然则也应该包罗一些主要性对照高的关键词。

产物形貌——通过形貌中的内容来进一步说服消费者信赖他们所搜索的和我们诚信的产物是相同的。形貌中的关键词应该更趋向于详细的信息。

4、提高点击率

在提升销售排位时,通过增多点击量来提高关键词的搜索效果也是可以接纳的一个计谋。点击率的提高会让亚马逊的算法以为这个产物与消费者所搜索的特定关键词是匹配的,而且匹配度还对照高。那么若何提高点击率呢?

◆使用FBA。使用后,卖家就可以使用FBA来举行prime会员发货了,亚马逊的prime会员群体规模正日渐扩大。

◆价钱。价钱因素通常在消费者的购置行为上起到的是决议性的。有时即使是不太需要的产物,也可能抵制不了价钱的诱惑而点下购置键。此外,相对低的价钱也能保证购物车始终在我们手上。

◆高质量的产物图片。现代人的生活节奏正不停加速,相比起文字形貌,更直观,快捷传递信息的图片会更受消费者青睐也就不难理解了。

◆清洁的题目。把消费者会使用的关键词根据合理的顺序放在题目里。制止影响阅读的长题目和关键词堆叠。

5、提高转化率

点击率归点击率,我们还需要实打实的销售来影响最终的搜索排名。在竞争中,我们获得的销量越多,那么我们的Listing比起竞争对手来说排位就会更高。

这固然不是一个简朴的事情。没有哪个卖家不在想着让自己的产物销售的更多。在提高销量,转化率的道路上,我们要做的第一件事就是保证我们的Listing是完整的。每个该有的部门都得有。

此外,我们还需要优化五行形貌和长形貌,让这两个部门的内容与产物更贴切。之后还需要举行站内和站外的引流事情。通过适当的广告引流我们也许就能获得一个突然的销售岑岭,之后则是想办法来维持这个岑岭。固然,我们也不能忘了产物评价对于销量的影响,通过相符亚马逊平台要求的方式,只管约请卖家留下评价,这也能对我们的销量发生刺激。(泉源:跨境电商赢商荟)

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